برای موفقیت در کسب و کار ابزارهای گوناگونی وجود دارد
برای موفقیت در کسب و کار ابزارهای گوناگونی وجود دارد
برای موفقیت در کسب و کار ابزارهای گوناگونی وجود دارد. بهبود کیفیت و افزایش کمیت کالا فی النفسه امری مثبت تلقی می شوند اما چه بسیارند تاجرانی که بدون شناخت سلیقه و در یک کلام «نیاز مخاطب»، اقدام به تولید یا عرضه کالایی کرده اند که خریدار نداشته و در نتیجه اسباب ورشکستگی کسب و کار خود را رقم زده اند. راز موفقیت در تجارت چیست؟ در این نوشتار سعی شده تا به این سوال مهم پاسخ داده شود.
برخی کاربردهای تحقیقات بازاریابی
شناخت بازار کنونی
اندازه بازار چقدر است؟
نرخ رشد آن چقدر است؟
سودآوری آن چقدر است؟
بخش های متمایز بازار کدامند؟
تمایزهای آنها چیست؟
رقبای اصلی که هستند؟
شناخت بازارهای بالقوه
ایده یابی برای محصولات و خدمات جدید
بخش بندی بازار جدید محصولات
ابعاد استراتژیک
در قیاس با رقبای خود، کجای بازار قرار داریم؟
استراتژی های رقبای ما چیست؟
آیا بازار از جذابیت کافی برخوردار است یا باید به بازارهای دیگری برویم؟
ادراک مصرف کنندگان از محصول/ خدمت شرکت
برداشت مصرف کنندگان از محصول/ خدمت ما چیست؟
ادراک برداشت شده چه رضایت مندی را به بار خواهد آورد؟
چه انگیزاننده هایی، مصرف کنندگان را به خرید ترغیب می کنند؟
ادراک مصرف کنندگان از نام محصول ما چیست؟
چگونه می توانیم محصول خود را متمایز کنیم؟
موضوعات مرتبط با قیمت
قیمت رقبا چقدر است؟
مصرف کنندگان آمادگی پرداخت چه مبلغی را دارند؟
آنها انتظار دارند در ازای قیمت پرداختی چه چیزی دریافت کنند؟
قیمت می تواند چه اثری بر فروش به جا گذارد؟
موضوعات پیش از تبلیغات
پیام آن چیست؟
مخاطب آن کیست؟
هزینه آن چقدر است؟
کدام رسانه بیشترین اثربخشی را دارد؟
موضوعات پس از تبلیغ
چه پیام هایی دریافت می شوند؟
به چه سطحی از آگاهی مصرف کنندگان دست یافته ایم؟
کمپین چه اثری بر فروش به جا گذاشته است؟
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی شامل 6 مرحله مطابق شکل زیر است:
برای موفقیت در کسب و کار ابزارهای گوناگونی وجود دارد. بهبود کیفیت و افزایش کمیت کالا فی النفسه امری مثبت تلقی می شوند اما چه بسیارند تاجرانی که بدون شناخت سلیقه و در یک کلام «نیاز مخاطب»، اقدام به تولید یا عرضه کالایی کرده اند که خریدار نداشته و در نتیجه اسباب ورشکستگی کسب و کار خود را رقم زده اند. راز موفقیت در تجارت چیست؟ در این نوشتار سعی شده تا به این سوال مهم پاسخ داده شود.
برخی کاربردهای تحقیقات بازاریابی
شناخت بازار کنونی
اندازه بازار چقدر است؟
نرخ رشد آن چقدر است؟
سودآوری آن چقدر است؟
بخش های متمایز بازار کدامند؟
تمایزهای آنها چیست؟
رقبای اصلی که هستند؟
شناخت بازارهای بالقوه
ایده یابی برای محصولات و خدمات جدید
بخش بندی بازار جدید محصولات
ابعاد استراتژیک
در قیاس با رقبای خود، کجای بازار قرار داریم؟
استراتژی های رقبای ما چیست؟
آیا بازار از جذابیت کافی برخوردار است یا باید به بازارهای دیگری برویم؟
ادراک مصرف کنندگان از محصول/ خدمت شرکت
برداشت مصرف کنندگان از محصول/ خدمت ما چیست؟
ادراک برداشت شده چه رضایت مندی را به بار خواهد آورد؟
چه انگیزاننده هایی، مصرف کنندگان را به خرید ترغیب می کنند؟
ادراک مصرف کنندگان از نام محصول ما چیست؟
چگونه می توانیم محصول خود را متمایز کنیم؟
موضوعات مرتبط با قیمت
قیمت رقبا چقدر است؟
مصرف کنندگان آمادگی پرداخت چه مبلغی را دارند؟
آنها انتظار دارند در ازای قیمت پرداختی چه چیزی دریافت کنند؟
قیمت می تواند چه اثری بر فروش به جا گذارد؟
موضوعات پیش از تبلیغات
پیام آن چیست؟
مخاطب آن کیست؟
هزینه آن چقدر است؟
کدام رسانه بیشترین اثربخشی را دارد؟
موضوعات پس از تبلیغ
چه پیام هایی دریافت می شوند؟
به چه سطحی از آگاهی مصرف کنندگان دست یافته ایم؟
کمپین چه اثری بر فروش به جا گذاشته است؟
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی شامل 6 مرحله مطابق شکل زیر است:
۱.۶k
۰۱ مهر ۱۳۹۶
دیدگاه ها (۱)
هنوز هیچ دیدگاهی برای این مطلب ثبت نشده است.