تبادل امتیازات و منافع در مذاکره یکی از اصول کلیدی برای رسیدن به توافقات ...

.
تبادل امتیازات و منافع در مذاکره یکی از اصول کلیدی برای رسیدن به توافقات پایدار و موفقه. وقتی هر دو طرف با ارائه امتیازات مشخص و دریافت منافع متقابل به توافق می‌رسن، احساس می‌کنن که چیزی به دست آوردن و چیزی از دست ندادن. این رویکرد به جای تقابل بر همکاری و یافتن راه‌حل‌های برد-برد تمرکز داره و به ایجاد رابطه‌ای بلندمدت و مستحکم کمک می‌کنه. مثلاً اگر شما در مذاکره با مشتری بهش تخفیف بدید و در مقابل درخواست کنین که حجم بیشتری از محصول خریداری کنه، هم شما و هم مشتری از این تبادل منفعت می‌برین و از نتیجه راضی خواهید بود.


#مهارت_مذاکره #مذاکره #کسب_و_کار #اصول_مذاکره #مدیریت #سیستم_سازی #مدیریت #آموزش_کاربردی