۶ نکته قبل از فروش - ۳
نکته پنجم
قبل از شروع، برنامه هایت را مشخص کن
برنامه ریزی یکی از اصول اولیه موفقیت است. من کسی را نمی شناسم که بدون برنامه ریزی زندگی کرده باشد و موفق باشد. شاید بگویی خیلی ها حتی با این واژه آشنا هم نیستند ولی موفق شدند.
بگذار برایت مثالی بزنم.
یک کشاورز بی سواد را در نظر بگیر. در فصل زراعت، او هر صبح بیل به دوش به مزرعه می رود و با تراکتور زمین را شخم می زند و بعد از اتمام مرحله شخم زدن زمین، بذر می پاشد و بعد آبیاری و تا زمان برداشت محصول، کودپاشی و سم پاشی و آبیاری منظم.
آیا این برنامه ریزی نیست؟
متاسفانه در مشاغلی چون فروشندگی، برنامه ریزی تقریبا نادیده گرفته می شود.
اما دلیل این نادیده گرفتن چیست؟
مهمترین دلیل، این است که تقریبا اکثر فروشندگان بیمه، شناخت کافی از شغل خود ندارند و همین باعث شده تا تعداد فروشندگان موفق صنعت بیمه، کمتر از حد استاندارد باشد.
اما منظور از شناخت شغلی چیست؟
به مثال کشاورز دقت کن. اگر کشاورز، با علم کشاورزی آشنا نباشد و ترتیب کارها یعنی اعمالی که در مراحل کاشت، داشت و برداشت باید انجام دهد را نداند، مطمئنا در کار خود موفق نخواهد بود و محصول مطلوب را برداشت نخواهد کرد. مثلا اگر زمان سمپاشی را نداند شاید محصولش دچار آفت شود و در کار ما نیز همین است. ما باید شناخت لازم از شغلی که می خواهیم در آن مشغول شویم را به دست آوریم تا بتوانیم با هدف گذاری و برنامه ریزی درست، آن را به صورت مطلوب اجرا نماییم.
اما اصل مطلب یعنی برنامه ریزی کاری
در شغل ما کارفرما و کارمند خودت هستی. در حقیقت تو از روز اول کاری باید دو شخصیت را درونت تقویت کنی. اول یک مدیر منظم و سختگیر و دوم یک کارمند که کار فروش انجام می دهد و حواست باشد که هر وقت آن بخش کارمند تو خسته شد و یا خواست تنبلی کند، بخش مدیر یا کارفرمای وجودت باید او را وادار به کار نماید.
پس نتیجه می گیریم که برنامه ریزی کار به عهده بخش مدیر وجود توست.
ساعت کاری و تعداد ویزیت های روزانه و همچنین برنامه های آموزشی و حتی تفریحی تو باید مشخص باشد، اگر به دنبال موفقیت و ستاره شدنی.
موضوع برنامه ریزی شغلی و دیگر موضوعاتی که در این پست مطرح شد را به طور مفصل در دوره آموزشی (آموزش فروش–قدم اول) قرار داده ام و تو با شرکت در این دوره خصوصی، با تمام اقدامات اولیه که برای موفقیت در این شغل نیاز داری تا انجام دهی، آشنا خواهی شد.
ادامه دارد ...
قبل از شروع، برنامه هایت را مشخص کن
برنامه ریزی یکی از اصول اولیه موفقیت است. من کسی را نمی شناسم که بدون برنامه ریزی زندگی کرده باشد و موفق باشد. شاید بگویی خیلی ها حتی با این واژه آشنا هم نیستند ولی موفق شدند.
بگذار برایت مثالی بزنم.
یک کشاورز بی سواد را در نظر بگیر. در فصل زراعت، او هر صبح بیل به دوش به مزرعه می رود و با تراکتور زمین را شخم می زند و بعد از اتمام مرحله شخم زدن زمین، بذر می پاشد و بعد آبیاری و تا زمان برداشت محصول، کودپاشی و سم پاشی و آبیاری منظم.
آیا این برنامه ریزی نیست؟
متاسفانه در مشاغلی چون فروشندگی، برنامه ریزی تقریبا نادیده گرفته می شود.
اما دلیل این نادیده گرفتن چیست؟
مهمترین دلیل، این است که تقریبا اکثر فروشندگان بیمه، شناخت کافی از شغل خود ندارند و همین باعث شده تا تعداد فروشندگان موفق صنعت بیمه، کمتر از حد استاندارد باشد.
اما منظور از شناخت شغلی چیست؟
به مثال کشاورز دقت کن. اگر کشاورز، با علم کشاورزی آشنا نباشد و ترتیب کارها یعنی اعمالی که در مراحل کاشت، داشت و برداشت باید انجام دهد را نداند، مطمئنا در کار خود موفق نخواهد بود و محصول مطلوب را برداشت نخواهد کرد. مثلا اگر زمان سمپاشی را نداند شاید محصولش دچار آفت شود و در کار ما نیز همین است. ما باید شناخت لازم از شغلی که می خواهیم در آن مشغول شویم را به دست آوریم تا بتوانیم با هدف گذاری و برنامه ریزی درست، آن را به صورت مطلوب اجرا نماییم.
اما اصل مطلب یعنی برنامه ریزی کاری
در شغل ما کارفرما و کارمند خودت هستی. در حقیقت تو از روز اول کاری باید دو شخصیت را درونت تقویت کنی. اول یک مدیر منظم و سختگیر و دوم یک کارمند که کار فروش انجام می دهد و حواست باشد که هر وقت آن بخش کارمند تو خسته شد و یا خواست تنبلی کند، بخش مدیر یا کارفرمای وجودت باید او را وادار به کار نماید.
پس نتیجه می گیریم که برنامه ریزی کار به عهده بخش مدیر وجود توست.
ساعت کاری و تعداد ویزیت های روزانه و همچنین برنامه های آموزشی و حتی تفریحی تو باید مشخص باشد، اگر به دنبال موفقیت و ستاره شدنی.
موضوع برنامه ریزی شغلی و دیگر موضوعاتی که در این پست مطرح شد را به طور مفصل در دوره آموزشی (آموزش فروش–قدم اول) قرار داده ام و تو با شرکت در این دوره خصوصی، با تمام اقدامات اولیه که برای موفقیت در این شغل نیاز داری تا انجام دهی، آشنا خواهی شد.
ادامه دارد ...
- ۷۹۲
- ۲۲ تیر ۱۴۰۴
دیدگاه ها (۰)
در حال بارگزاری
خطا در دریافت مطلب های مرتبط
