*روش فروش در شرایط جنگ یا بحران شدید *
*روش فروش در شرایط جنگ یا بحران شدید *،
@bazaryabimodern1987
کاملاً تغییر می‌کند. مردم کمتر خرید احساسی می‌کنند و بیشتر به سمت خرید ضروری، سریع و قابل اعتماد می‌روند. بنابراین واحدهای فروش اگر همان روش‌های عادی را ادامه دهند معمولاً افت فروش می‌گیرند. چند راهکار عملی که در چنین شرایطی جواب می‌دهد:
*۱. تمرکز روی کالاهای ضروری*
سبد محصول را باید به سمت اقلامی برد که در بحران تقاضای واقعی دارند؛ مثل مواد غذایی ماندگار، اقلام مصرفی روزانه، تجهیزات بهداشتی، باتری، چراغ اضطراری و… .
حتی فروشگاه‌های غیرغذایی هم معمولاً بخشی از سبدشان را به این اقلام تغییر می‌دهند.
*۲. کوچک‌سازی بسته‌ها و قیمت‌ها*
قدرت خرید مردم در بحران پایین می‌آید. فروشندگان موفق معمولاً:
بسته‌های کوچک‌تر
گزینه‌های اقتصادی
فروش دانه‌ای
ارائه می‌دهند تا مشتری بتواند راحت‌تر تصمیم بگیرد.
*۳. فروش محلی و محله‌محور*
در بحران رفت‌وآمد سخت‌تر می‌شود. فروشگاه‌هایی موفق‌ترند که:
روی مشتریان همان محله تمرکز کنند
ارسال سریع محلی داشته باشند
ارتباط مستقیم با ساکنان برقرار کنند (بله ، ایتا،پیامک و تماس) .
*۴. اعتمادسازی شدید*
در شرایط جنگ مردم به فروشنده‌ای که اعتماد داشته باشند برمی‌گردند.
روش‌ها:
قیمت‌گذاری منصفانه
شفافیت در موجودی
عدم احتکار
اطلاع‌رسانی صادقانه درباره کالا
این موضوع باعث مشتری وفادار می‌شود.
*۵. پیش‌فروش و رزرو کالا*
چون موجودی‌ها ناپایدار است، بعضی فروشندگان از این روش استفاده می‌کنند:
ثبت سفارش قبل از رسیدن کالا
رزرو کالا برای مشتریان ثابت
دریافت بیعانه
این کار جریان نقدی را هم حفظ می‌کند.
*۶. تحویل سریع و قابل پیش‌بینی*
در بحران مشتری بیش از هر چیز به قطعیت تحویل اهمیت می‌دهد. حتی اگر تنوع کمتر باشد، تحویل مطمئن فروش را بالا می‌برد.
Mmodernmarket1987@gmail.com
www.hassansabokroh.blogfa.com
#بازاریابی #بازاریابی_فروش #بازاریابی_دیجیتالی #بازاریابی_چریکی #بازاریابی_شبکه_ای #بازاریابی_محتوا #بازاریابی_چند_سطحی #بازاریابی_چندسطحی #بازاریابی_درونگرا #مدیریت #مدیریت_زمان #مدیریت_ذهن #مدیریت_کسب_و_کار #کسب_و_کار #مدیریت_مالی #مدیریت_فروش #مدیریت_استراتژیک #مدیریت_بازار #مدیریت_بازاریابی #مدیریت_منابع_انسانی #سبکروح #دکترسبکروح ##بازاریابی_مدرن_1987 ##فنون_مذاکره #بازاریابی_مدرن_۱۹۸۷ ##بازاریابی_شبکه_ای_قانونی #فروش #استارتاپ_موفق #مدیریت_کسب_و_کار #کسب_و_کار #مدیریت_مالی #مدیریت_فروش #مدیریت_استراتژیک
@bazaryabimodern1987
@bazaryabimodern1987
کاملاً تغییر می‌کند. مردم کمتر خرید احساسی می‌کنند و بیشتر به سمت خرید ضروری، سریع و قابل اعتماد می‌روند. بنابراین واحدهای فروش اگر همان روش‌های عادی را ادامه دهند معمولاً افت فروش می‌گیرند. چند راهکار عملی که در چنین شرایطی جواب می‌دهد:
*۱. تمرکز روی کالاهای ضروری*
سبد محصول را باید به سمت اقلامی برد که در بحران تقاضای واقعی دارند؛ مثل مواد غذایی ماندگار، اقلام مصرفی روزانه، تجهیزات بهداشتی، باتری، چراغ اضطراری و… .
حتی فروشگاه‌های غیرغذایی هم معمولاً بخشی از سبدشان را به این اقلام تغییر می‌دهند.
*۲. کوچک‌سازی بسته‌ها و قیمت‌ها*
قدرت خرید مردم در بحران پایین می‌آید. فروشندگان موفق معمولاً:
بسته‌های کوچک‌تر
گزینه‌های اقتصادی
فروش دانه‌ای
ارائه می‌دهند تا مشتری بتواند راحت‌تر تصمیم بگیرد.
*۳. فروش محلی و محله‌محور*
در بحران رفت‌وآمد سخت‌تر می‌شود. فروشگاه‌هایی موفق‌ترند که:
روی مشتریان همان محله تمرکز کنند
ارسال سریع محلی داشته باشند
ارتباط مستقیم با ساکنان برقرار کنند (بله ، ایتا،پیامک و تماس) .
*۴. اعتمادسازی شدید*
در شرایط جنگ مردم به فروشنده‌ای که اعتماد داشته باشند برمی‌گردند.
روش‌ها:
قیمت‌گذاری منصفانه
شفافیت در موجودی
عدم احتکار
اطلاع‌رسانی صادقانه درباره کالا
این موضوع باعث مشتری وفادار می‌شود.
*۵. پیش‌فروش و رزرو کالا*
چون موجودی‌ها ناپایدار است، بعضی فروشندگان از این روش استفاده می‌کنند:
ثبت سفارش قبل از رسیدن کالا
رزرو کالا برای مشتریان ثابت
دریافت بیعانه
این کار جریان نقدی را هم حفظ می‌کند.
*۶. تحویل سریع و قابل پیش‌بینی*
در بحران مشتری بیش از هر چیز به قطعیت تحویل اهمیت می‌دهد. حتی اگر تنوع کمتر باشد، تحویل مطمئن فروش را بالا می‌برد.
Mmodernmarket1987@gmail.com
www.hassansabokroh.blogfa.com
#بازاریابی #بازاریابی_فروش #بازاریابی_دیجیتالی #بازاریابی_چریکی #بازاریابی_شبکه_ای #بازاریابی_محتوا #بازاریابی_چند_سطحی #بازاریابی_چندسطحی #بازاریابی_درونگرا #مدیریت #مدیریت_زمان #مدیریت_ذهن #مدیریت_کسب_و_کار #کسب_و_کار #مدیریت_مالی #مدیریت_فروش #مدیریت_استراتژیک #مدیریت_بازار #مدیریت_بازاریابی #مدیریت_منابع_انسانی #سبکروح #دکترسبکروح ##بازاریابی_مدرن_1987 ##فنون_مذاکره #بازاریابی_مدرن_۱۹۸۷ ##بازاریابی_شبکه_ای_قانونی #فروش #استارتاپ_موفق #مدیریت_کسب_و_کار #کسب_و_کار #مدیریت_مالی #مدیریت_فروش #مدیریت_استراتژیک
@bazaryabimodern1987
- ۵۳۷
- ۰۷ فروردین ۱۴۰۵
دیدگاه ها (۰)
در حال بارگزاری
خطا در دریافت مطلب های مرتبط
