در موقعیت جنگی و وضعیت خاکستری میان جنگ و صلح بزرگترین خ

در موقعیت جنگی و وضعیت خاکستری میان جنگ و صلح، بزرگترین خطایی که می‌تواند یک کسب‌وکار خانوادگی را قبل از شروع به مرگ محکوم کند، تصمیم‌گیری‌های توخالی و فرضیاتِ ذهنی درباره‌ی «الگوی مصرف» مردم است؛

چرا که در بحران، عاداتِ خرید، اولویت‌های غذایی و حتی تعریفِ «نیاز» به کلی دگرگون می‌شود و آنچه برای ما منطقی به نظر می‌رسد، ممکن است برای همسایه‌ی تحت‌فشارِ امروز، غیرضروری یا حتی بی‌احترامی به وضعیتِ سختِ او باشد.

بنابراین، پیش از راه‌اندازی، به جایِ نشستن در خانه و حدس زدن، واردِ میدانِ تحقیقاتِ میدانیِ محلی شوید و مستقیماً با مشتریانِ بالقوه‌ی خود، یعنی همسایگان، آشنایان و صاحبانِ مشاغلِ منطقه، ارتباطِ مستقیم و چهره‌به‌چهره برقرار کنید تا بفهمید که در این روزهای سخت، واقعاً به چه چیزی نیاز دارند، چه چیزی را از یاد برده‌اند و چگونه می‌توانید با تولیدِ کالایِ شما یا ارائه‌ی خدماتِ شما، نه‌تنها سود کسب کنید، بلکه بارِ روانی و اقتصادیِ آن‌ها را نیز سبک‌تر کنید.

این ارتباطِ مستقیم، به شما اجازه می‌دهد تا «الگوی مصرفِ واقعی» (نه فرضی) را استخراج کنید، یعنی ببینید که مردم حاضرند برای چه چیزی پولِ کمِ باقی‌مانده‌ی خود را بپردازند، چه انتظاری از کیفیت و بسته‌بندیِ شما در شرایطِ تورمِ بالا دارند و چگونه می‌توانید خدماتِ خود را به زبانیِ که با اضطرابِ آن‌ها همخوانی دارد، ارائه دهید، زیرا در جنگ، هیچ الگوریتمِ آماری یا هوش مصنوعی نمی‌تواند جایگزینِ «شنیدنِ صدایِ مستقیمِ نیازِ انسانِ مقابل» شود و تنها با همین تماسِ انسانی و محلی است که می‌توانید محصولی بسازید که نه‌تنها فروش برود، بلکه در دلِ جامعه‌ی محلی ریشه دوانده و اعتبارِ اخلاقیِ کسب‌وکارِ خانوادگیِ شما را نیز تثبیت کند.